海寧：借力跨境電商 紡織行業(yè)闖出新路徑

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“去年我們公司打開了跨境電商渠道，到現(xiàn)在累計賣出了兩萬多件衣服。”近日，在浙江海寧的浙江云蓮服飾股份有限公司跨境電商運營工作室里，看著網(wǎng)店后臺每分鐘都在不停跳動、增長的銷售數(shù)字，公司負責人潘雍難掩喜悅。

云蓮服飾成立于2006年，是一家專業(yè)從事毛衫設計和生產(chǎn)的紡織服裝企業(yè)，與國內(nèi)三彩、玖姿、秋水、伊芙麗、香影等四五十家一、二線女裝品牌合作，專心致志打造全國最好的毛衫供應商。近年來，越來越多紡織服裝企業(yè)開始通過跨境電商“走出去”，在開拓更大市場的同時尋找更多機遇，云蓮服飾也不例外。

“我們在亞馬遜平臺有一家日本品牌店和一家美國品牌店，生意都很不錯，加上內(nèi)銷訂單已經(jīng)排到了10月份。”潘雍說道，跨境電商已然成為當前公司提升銷量的有效路徑，今年每個月起碼都有20-30%的銷量增長，接下來打算繼續(xù)開兩家美國店，爭取年產(chǎn)值突破億元。

談到云蓮服飾跨境電商成功的秘訣，潘雍表示，“生產(chǎn)不外包”決定了產(chǎn)品的質量。此外，云蓮服飾還擁有自主研發(fā)設計團隊和外部專業(yè)設計公司雙重研發(fā)能力加持，并且每年從韓國、日本、歐洲等地采購大量時尚元素，實現(xiàn)每季不少于600款樣衣更新，去年研發(fā)投入達到1000萬元。

有了這樣的硬條件“傍身”，可以說云蓮服飾起步跨境電商的起點很高。然而因為開店之初公司對國外受眾群體審美方向把握的偏差，一度走了不少彎路。

“在國外，包括日本，都以膚白、形瘦為主流審美，所以一開始我們上架在美國品牌店的衣服、模特圖也都是這類風格。”潘雍笑著說道，“其實這是不對的，在我們看來很好看的衣服，他們不一定認為好看，相反看起來一般衣服卻很好賣。后來公司聘請了一支專業(yè)運營團隊，找到了問題癥結所在，銷量也就慢慢起來了。”

云蓮服飾開啟跨境電商的成功之舉離不開海寧市許村鎮(zhèn)政府的助力。在2021年，許村鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦邀請杭州一家培訓公司為轄區(qū)紡織服裝企業(yè)組織了一場免費的跨境電商培訓，積極鼓勵國貨“出海”，這也為當時深陷國內(nèi)電商直播“內(nèi)卷化”競爭的云蓮服飾打開了一扇新的大門。

“接下來，公司除了維持好知名品牌代加工這批穩(wěn)定的老客戶外，也會把重心放在打造跨境電商這一板塊，首先在日本和美國這兩大市場站穩(wěn)腳跟，接下來再考慮布局歐洲市場，逐漸建立起直達消費者的渠道。”潘雍說。

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