拼多多均價3元的發圈，竟被TK上15歲美國少女以超10倍的價格賣出

越是基礎越容易被忽略，就是這樣一款看起來平平無奇的大腸發圈，一位年僅 15 歲的美國女孩不僅光靠這一個單品在 TikTok 上收割了超 30 萬的粉絲，還掙了她這個年齡本不該有的收入—月入 6 位數。

近些年，來自父母輩的大腸發圈翻紅成為時尚單品，受到了不少愛美女性的青睞。你沒看錯，以前覺得土里土氣的發圈如今搖身一變成了時尚單品，果然時尚是個輪回，是個人都逃不過真香定律。但明明在國內隨便幾塊錢就能買到的小東西，在國外卻被這位少女翻了將近 10 倍的價格，想想都覺得不可思議。

Dasha Derkach 是一位 15 歲的美國小企業主，由于總是無法挑選到令自己滿意的發圈，2021 年，也是在 Dasha 13 歲時，總部位于美國亞利桑那州吉爾伯特的 Enchanted Scrunch 成立了，而當時的 Dasha 還是學校里一名預備職業芭蕾舞演員。

【資料圖】

就像大家買衣服一樣，每個愛美女性在不同年齡、不同場合甚至是不同季節對于發飾的款式需求也是不一樣的。Dasha 表示，創辦 Enchanted Scrunch 的初衷就是想為人們提供盡可能多的、適合任何場合或節日的、有著不同設計的、既可愛又時尚又舒適的發圈。

Enchanted Scrunch在TikTok上的創業之路

起初，Dasha Derkach 通過 Instagram 來推廣她的發帶，但收效甚微。而后，Dasha 意識到對于像她這樣的小型企業而言，在 TikTok 上或許更有機會被人們看到，也更有可能擴大受眾和觸達新用戶，因此，2021 年 4 月，Dasha 轉向了 TikTok 并在上面發了第一條視頻。

首條視頻發布便在 TikTok 獲得了 4 千多次的播放，“第一天我就接到了 10 個訂單！”Dasha 驚喜地說道。

從第二個月開始，Dasha 的視頻播放量開始破萬，隨著時間的推移，視頻的播放量越來越高，最多的一次視頻觀看數甚至達到了 700 萬。

如今，TikTok 成了 Dasha 主要的營銷工具。“這一切都要歸功于 TikTok，它極大地促進了我們的銷售，在使用 TikTok 之前，我們每周大約接到兩個訂單，開始接觸 TikTok 后每周的訂單大約有 100 個，到現在我們幾乎每周可以接到近 500 個訂單，約 90% 的銷售額都來自于 TikTok！”Dasha 說道。

不得不說，TikTok 的確是小企業主提高品牌知名度和創造銷售額的絕佳平臺，而 Enchanted Scrunch 也恰好充分利用了 TikTok 提高了自身品牌的影響力和認知度。

截止目前，Dasha的TikTok賬號@enchantedscrunch已經收獲了 31.95 萬的粉絲和 900 萬的點贊。現在的她基本每天都會發布視頻，保持活躍狀態，每條視頻的播放量基本穩定在幾萬到幾十萬之間，部分視頻觀看量更是突破百萬，最高達到 720 萬。

在 TikTok 上，Dasha 會展示新推出的發圈設計以及節日相關的發圈款式、手工制作和打包過程，并分享品牌的經營發展情況，讓更多潛在用戶看到他們所提供的產品。

也會及時關注用戶的反饋，并通過視頻直面回應對于品牌的正面或負面評論，與用戶進行互動，例如針對用戶關心的價格和質量等問題，Dasha 會直接發布視頻解釋。

也會在上面發布搞笑視頻，展現她搞笑女的真實一面。

甚至還會向用戶分享她的生活日常以及與她與狗狗 Cookie 的相處日常。

有網友認為她很幸運，小小年紀就有了自己生意，對此，Dasha 表示“我每天都在工作，而不是和朋友出去玩或者去參加聚會，這不是運氣，這是努力工作和對手藝奉獻的結果。”

就是說這樣一位有著明媚笑容，才十幾歲年紀的可愛小女生，在吃喝玩樂的年紀撐起了一整個生意，光是這點真的讓人很難不支持！

更有粉絲在評論區毫不掩飾地表達愛意。

“你有這么多顧客是有原因的，因為我們知道你在乎。”

“你們的價格太美麗了，我有 17 條你們的發圈，我都 57 歲了還在買你們的迷你發圈。”

我們接著來看 Enchanted Scrunch 的官網，網站設計得很簡單，只有產品選購頁面和一個簡單的品牌介紹頁面，不過也能理解，畢竟是個十幾歲孩子，在網站運營這塊能要求她有多精細呢。

官網主要售賣節日發帶系列和不同材質的發帶系列，Enchanted Scrunch 也真的很懂得抓住節日熱點。在剛剛過去沒多久的復活節，Enchanted Scrunch 推出了復活節&春天系列，均價 16 元的發帶被一搶而空。

針對 3 月 17 日的圣帕特里克節推出售價 11.5 美元的節日系列發帶。

除此之外，還有絲綢、天鵝絨、子彈、小狗系列發帶以及優惠發帶在售賣，除了個別價格在 9.8/12/16 美元以外，大部分發帶的價格基本都為 11.5 美元。

目前，店鋪設置了訂單滿 45 元免運費的門檻，但對新用戶還是友好的，針對新客，Enchanted Scrunch 推出了首單立減 100 美元的優惠且首單免費退貨。

雖然 Enchanted Scrunch 現在已經積累了不少的粉絲基礎，但一直以來，其價格常被部分用戶所詬病。在消費者看來，發圈的價格最多也就一二十塊錢，但 Enchanted Scrunch 所售賣的發圈價格平均在11.5美元，折合成人民幣約為 78 元。

在全球速賣通上，這類發圈的價格將近 1 美元。

在亞馬遜平臺上，發圈的價格普遍在 7-10 美元之間，而且動輒還是不同花色和款式的十幾個裝一起打包銷售。

而在國內淘寶，單個大腸發圈的價格只要3-5塊錢之間，5 個起裝的組合套裝售價也才 10 元左右。至于拼多多那就更不用說了，6 個的組合套裝只要 6-8 元的價格就可以輕松拿下。

這一對比，也難怪消費者會覺得 Enchanted Scrunch 的發圈價格太高了。試想，如果賣家在國外以市場價出售這款商品，一單的凈利潤大約可以賺幾十塊錢，如果按照 Enchanted Scrunch 一周 500 的訂單量來算，這差價可是一筆不小的數目。

話說回來，針對消費者最為關注的價格問題，Dasha 也一直不厭其煩地通過視頻正面回應用戶的疑慮。

Dasha 表示，之所以選擇這樣的價格，主要是因為需要大量的制作原材料，而且所有的發圈都是由自己、媽媽、爸爸和奶奶手工制作的，在質量上有一定的保證，此外，還要考慮到包裝成本等等與發帶相關的成本，因此，這樣的價格其實是非常公平的。

對此，不少粉絲用戶表示理解并留言支持 Enchanted Scrunch。

“為什么人們怎么就是不明白呢！她已經制作了很多視頻來解釋了。”

“對于一個手工制作的產品來說，這實在是太便宜了。”

TikTok的發飾潮流為Dasha的生意助攻

近些年，眾多女性紛紛在頭發上玩起了花樣，各類別致的復古發飾也隨即成為新一輪的日常凹造型神器，其中，大腸發圈就憑借著風格百搭、材質多樣的優勢深受不少愛美女性的寵愛，各大明星和時尚博主更是巧用大腸發圈塑造出不同的發型，直到現在，大腸發圈仍是女性必備的時尚單品。在 TikTok 上，相關話題標簽也有過億的瀏覽量。

Dasha 作為大腸發圈的忠實粉絲，在面對自身以及市場上大家對不同款式的發圈存在的需求時勇于投身創業，并果斷選擇了在 TikTok 上造勢，通過內容創意和有趣的人設收割人氣。自入駐 TikTok 以來，Enchanted Scrunch 被越來越多人所熟知，如今 Dasha 創立的這一獨特的發帶品牌已經成為一家在 TikTok 擁有超過 30 萬粉絲且月收入六位數的公司。

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