截至3月19日，卡賓、中國(guó)利郎等商務(wù)男裝品牌均發(fā)布財(cái)報(bào)，其中，中國(guó)利郎2022年凈利出現(xiàn)4.29%的下滑，這已是中國(guó)利郎第三年業(yè)績(jī)下滑；卡賓2022年虧損7523.5萬(wàn)元；九牧王業(yè)績(jī)也一直處于下滑狀態(tài)。品牌老化，遠(yuǎn)離年輕消費(fèi)群體等成為各商務(wù)男裝品牌面臨的共同難題，即使在品牌宣傳、渠道建設(shè)等層面卯足勁向年輕消費(fèi)市場(chǎng)靠攏，從目前來(lái)看，擺在商務(wù)男裝面前的路依然艱難。

(相關(guān)資料圖)

業(yè)績(jī)集體下滑

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)利郎2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為30.86億元，同比下降8.68%，凈利潤(rùn)4.48億元，同比下降4.29%。針對(duì)業(yè)績(jī)下滑原因，中國(guó)利郎在財(cái)報(bào)中披露稱：“主要由于年內(nèi)疫情重創(chuàng)線下零售業(yè)務(wù)，部分門(mén)店因應(yīng)防控措施暫停營(yíng)業(yè)，加上集團(tuán)為分銷商提供返利，以致整體收入有所下跌。”

從過(guò)往業(yè)績(jī)來(lái)看，這已經(jīng)是中國(guó)利郎業(yè)績(jī)下滑的第三年了。

2020年，中國(guó)利郎業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。這一年，中國(guó)利郎營(yíng)收26.81億元，同比下滑26.72%；凈利潤(rùn)5.57億元，同比下滑31.39%。此后的2021年?duì)I收為33.79億元，同比增加26.06%，凈利潤(rùn)4.68億元，同比下滑15.99%。

近兩年，商務(wù)男裝的日子似乎都不太好過(guò)。日前，同為主打商務(wù)男裝的卡賓也披露了2022年財(cái)報(bào)，收益為11.82億元，同比減少13.67%;年內(nèi)虧損7523.5萬(wàn)元。其2021年凈利潤(rùn)為1.64億元，同比下滑15.46%。再看九牧王，2019-2022年前三季度，凈利潤(rùn)分別下滑30.64%、0.32%、47.25%、319.93%。

在鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來(lái)，中國(guó)商務(wù)男裝，其實(shí)在疫情之前就開(kāi)始下行，加上疫情三年影響，讓商務(wù)男裝整體處于一種低迷的狀態(tài)。這背后很大一部分原因?yàn)槠放茮](méi)有找準(zhǔn)自己的定位、品牌老化嚴(yán)重，沒(méi)有及時(shí)洞察年輕消費(fèi)群體的需求，導(dǎo)致品牌離年輕消費(fèi)群體越來(lái)越遠(yuǎn)，逐漸失去市場(chǎng)份額。

公開(kāi)資料顯示，中國(guó)利郎主營(yíng)商務(wù)男裝，擁有利郎主品牌以及利郎輕商務(wù)系列兩大產(chǎn)品主線，涵蓋服裝、鞋類、配飾等。2016年，利郎推出LILANZ輕時(shí)尚(LESS IS MORE)系列。九牧王主打男褲業(yè)務(wù)，同樣偏商務(wù)。在很多年輕消費(fèi)者眼中，這些品牌是絕對(duì)不會(huì)選購(gòu)的品牌，甚至有不少消費(fèi)者調(diào)侃道：“感覺(jué)偏向中老年，更適合爸爸輩兒和爺爺輩兒。”調(diào)侃歸調(diào)侃，但不可否認(rèn)，這確實(shí)是商務(wù)男裝面臨的窘境。

就業(yè)績(jī)下滑相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

轉(zhuǎn)型自救

在被年輕消費(fèi)群體拋棄之前，這些品牌也都在嘗試轉(zhuǎn)型自救。此前，業(yè)績(jī)低迷的中國(guó)利郎通過(guò)砍掉發(fā)展不如預(yù)期的唯一的副品牌L2進(jìn)行自救，雖然在此后的兩年里業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)，但并沒(méi)有持續(xù)多久。2020年開(kāi)始業(yè)績(jī)?cè)俅蜗禄?/p>

而在近兩年，中國(guó)利郎用盡一切手段靠近年輕消費(fèi)群體，讓自己顯得不那么“老”。

在品牌推廣方面,中國(guó)利郎創(chuàng)作虛擬人LI,以其推廣重點(diǎn)產(chǎn)品,展示利郎簡(jiǎn)約男裝的品牌精神,吸引了年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。同時(shí)，中國(guó)利郎簽約品牌代言人韓寒,利用其電影進(jìn)行宣傳，同時(shí)與《中國(guó)國(guó)家地理》雜志攜手打造聯(lián)名產(chǎn)品、和藝術(shù)家曹羽Leo達(dá)成聯(lián)名合作,旗下輕時(shí)尚LESS IS MORE與科幻小說(shuō)《三體》達(dá)成聯(lián)名合作店鋪形象等。

在渠道層面，中國(guó)利郎在各省會(huì)及地級(jí)市優(yōu)質(zhì)購(gòu)物商場(chǎng)增加店鋪,同時(shí)規(guī)劃在奧特萊斯商場(chǎng)開(kāi)店,以作為清理庫(kù)存的常設(shè)渠道。

此外,中國(guó)利郎還將大力推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)，布局“在線賣貨、線下發(fā)貨”模式。“網(wǎng)店不僅是集團(tuán)清庫(kù)存的渠道,也將是集團(tuán)推出新產(chǎn)品的橋頭堡。”中國(guó)利郎對(duì)外表示。

卡賓同樣在不斷推動(dòng)自身品牌的轉(zhuǎn)型。2016年底卡賓旗下子品牌2AM推出女裝系列產(chǎn)品，正式布局女裝；2018年下半年，卡賓推出針對(duì)3-12歲兒童的中檔時(shí)尚童裝品牌“Cabbeen Love”，布局童裝市場(chǎng)。與此同時(shí)，卡賓近兩年將重點(diǎn)放在了沉浸式體驗(yàn)旗艦店鋪的建設(shè)布局上。自2020年以來(lái)，為推動(dòng)線下零售，卡賓相繼在多地開(kāi)出多家沉浸式體驗(yàn)風(fēng)格的旗艦店，譬如成都的未來(lái)研究所店、深圳的未來(lái)潮流銀行體驗(yàn)店等。

九牧王同樣步履不停。其通過(guò)電梯、機(jī)場(chǎng)、核心商圈等進(jìn)行全方位的品牌推廣，在廣告語(yǔ)上改用直觀的數(shù)字，例如“專注男褲33年”、“每7秒賣出1條”等。在產(chǎn)品上，九牧王簽約了全球頂尖面料供應(yīng)商，聘用法國(guó)設(shè)計(jì)師。2021年下半年，九牧王對(duì)線上渠道重新定位，并升級(jí)了線上頁(yè)面，商品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，同步開(kāi)展抖音、小紅書(shū)達(dá)人種草等內(nèi)容營(yíng)銷方式。

雖然各品牌不斷通過(guò)轉(zhuǎn)型靠近年輕消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)，但隨著運(yùn)動(dòng)品牌、快時(shí)尚等在男裝層面的挖掘，商務(wù)男裝依舊面臨著挑戰(zhàn)。

譬如，近兩年，太平鳥(niǎo)邀請(qǐng)流量明星王一博為品牌代言人、邀請(qǐng)白敬亭擔(dān)任男裝代言人，吸引年輕消費(fèi)群體，布局男裝市場(chǎng)。主攻女性消費(fèi)群體的露露樂(lè)蒙在2019年大舉進(jìn)入男裝業(yè)務(wù)，簽約青年演員屈楚蕭擔(dān)任其品牌代言人，并定下五年計(jì)劃——計(jì)劃將男裝營(yíng)收提高一倍。

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