雅丹風席卷，弄潮人不變

經年累月沉淀之下的雅丹地貌色彩，穿越廣袤大地，為一場時尚大秀染上天然粗獷的沙礫質感。

今年秋天，一場秋日上新趨勢大秀在上海西岸漩心上演，在大地色系的映襯下，整個空間散發著遼闊自然的浪漫。這是一場由抖音商城與 VOGUE 聯合舉辦的大秀，而“雅丹風”也來源于抖音商城與 VOGUE 聯合發布的 2024 秋冬趨勢報告《風起雅丹》——泛指以雅丹地貌的自然紋理為設計靈感，巧妙融合地質奇觀與現代美學，呈現出既剛硬又精致的獨特風格。

圖片來源：抖音商城

大秀現場，抖音商城秋日上新趨勢大使游天翼、陸仙人、余三火、王媛可、毛林林等眾多潮流達人現身演繹六大雅丹趨勢風格，陳采尼、晏大小姐Vivi 在線解讀，大秀直播總播放量超 1700 萬，相關話題登頂熱榜，讓這股“雅丹風”刮得更為猛烈。

回顧近兩年，“多巴胺”、“美拉德”、“薄荷曼波”、“雅丹風”等流行趨勢無不風起自抖音，服飾潮流的發源和發酵似乎都已經繞不開這個日活超 6 億的平臺。

如果說一次潮流制造只是偶然，那么如此多次潮流制造成功的背后，一定存在某種必然。

當“雅丹風”再次席卷，不變的“弄潮人”抖音電商，就有了更值得探究的意義。

01：天然內容基因

天生“弄潮”體質

繼上海大秀之后，“雅丹風”成了近期時尚領域的新晉高頻詞。

一夜之間，社交媒體中幾乎大部分時尚博主，都將“雅丹風”作為內容創作的選題靈感：#雅丹風穿搭好適合秋天、#掌管秋天氛圍感的雅丹妝、#雅丹風還能這么帥、#各地文旅的雅丹風卷起來了，從服飾、美妝再到大眾熱點，都無一例外地涌入這場以雅丹為名的潮流。

圖片來源：抖音商城

這種內容快速破圈、話題多維滲透的能力，正是抖音電商能夠一次次制造潮流趨勢的核心原因。

與傳統電商平臺不同，抖音電商是天生攜帶內容基因的傳播場域，用戶習慣在這里生產內容、傳播內容、消費內容，讓潮流趨勢發端于內容，再發酵于內容。無論是個性意識鮮明的“多巴胺”，還是季節氛圍濃厚的“美拉德”、“雅丹風”，都可以在這里放大成熱點話題，再匯流為趨勢。

一方面，達人與用戶生產的內容往往具備更高的生命力，更適合趨勢傳播。例如，公布雅丹高智風趨勢大使東方甄選頓頓之后，抖音平臺很快就涌現出“高智風的穿搭還真得和職場人學習”的自發討論；伴隨大量服飾達人與時尚達人對雅丹風的多元解讀，#雅丹風穿搭真的好適合秋天、#入秋人手一件雅丹風毛衣、#雅丹風還能這么帥 等話題持續迭出。

用戶與達人在“跟風”的過程中，也在持續參與“造風”，乃至將風潮外帶至全網，推動其他社交平臺“雅丹風穿搭”筆記數迅速超過 11 萬。

圖片來源：抖音商城

另一方面，達人、用戶、商家三方視角的共生共存，更有機會迸發出共創性的趨勢內容。達人帶動潮流話題熱議，用戶加入內容討論與延展，商家順應趨勢種草相關商品，這種內容創作者、用戶與商家的三方共建共創，持續賦予“雅丹風”更豐富的內涵，讓“雅丹風”不再是一個概念化的詞匯，而是經由多維度的演繹，發展為今年秋冬最火熱的潮流風向標。

“雅丹風”并非是一次生造硬推的風潮，而是抖音電商從敏銳洞察、精準提煉和放大趨勢的平臺能力出發造就的又一次服飾熱潮。本次對“雅丹風”趨勢的捕捉，源自于抖音電商與 VOGUE 的共同洞察，雙方通過回溯秋冬四大時裝周及獨立設計師的秀場，發現越來越多的設計師回歸自然，從自然中探尋新的時尚可能性。

同時，結合抖音電商對于各大熱門潮流趨勢的分析能力，雙方還總結提煉出雅丹老錢風、雅丹新中式、雅丹率性風、雅丹高智風、雅丹街潮風、雅丹機能風六大風格趨勢，更具體地把握細分風向。

比如隨著釘珠、盤扣、潑墨等新中式元素的爆火，相應關鍵詞的熱度也在抖音平臺飆升。基于這一現象提煉而出的“雅丹新中式”，也在趨勢大使的帶動下風靡全網。

此外，作為一個生態蓬勃、流量互通的全域興趣電商平臺，抖音電商商家對于這些潮流趨勢的及時承接，還能讓熱點趨勢找到更穩固的落腳點，使潮流趨勢不斷鋪開，進一步蔓延至商業領域。

據了解，抖音電商擁有海量愛看、愛搜、愛逛的用戶，不但用戶“消費意圖”可觀，而且活躍程度持續增長。單從最近一年來看，抖音電商月活躍用戶就增長 62%，抖音商城支付用戶增長 122%，復購率增長 73%，客單價增長 16%，這些都為商家將趨勢熱度轉化為生意流量創造了必要條件。

因此，當“雅丹風”衍生出各類熱點話題迅速發酵時，抖音電商中每一條與“雅丹風”相關的內容，都有可能成為商家生意轉化的觸點。例如，用戶搜索與瀏覽#雅丹風 話題時，商家可以通過小藍詞、猜搜、熱榜卡片等熱趨運營資源，提升品牌產品的露出頻次，同時品牌與熱點話題的巧妙結合，也更能增強用戶的購買興趣，進而帶動生意增長。

如今，時尚潮流的擴散路徑正在變得扁平化，原本由少數人掌握話語權的時尚生意，逐漸演變為一場全民參與的潮流狂歡。在接二連三的時尚潮流奔涌中，抖音電商就像一個不變的“弄潮人”，憑借海量內容的創造激發與全域互通的平臺生態，既能穩穩接住浪潮，也能掀起更澎湃的下一浪。

02：熱趨制造背后

生意經營脈絡打通

相比潮流制造本身，更值得深入探究的是潮流制造的底層動力與現實影響。

抖音電商固然擁有無可比擬的內容優勢，但內容背后潛藏的商業價值，其實才是潮流趨勢得以誕生、發酵、落地的最核心動力和目的。

可以看到，除了舉辦秋日上新趨勢大秀，抖音電商還同步上線了“抖音商城秋日上新”活動，帶動品牌商家承接趨勢熱度，指引商家結合平臺最新發布的 CORE 方法論，深度布局價優貨全、全域內容、營銷放大、體驗提升四大策略板塊，推動多個品牌生意爆發。

例如，早在察覺“雅丹風”趨勢興起時，服飾品牌 UR 便借勢熱點聯合抖音商城超級品牌日，特別打造了三大秋冬風格趨勢。基于三大趨勢、借鑒大秀形式靈感，UR 還在品牌直播間舉辦品牌首場創意趨勢走秀，將直播間打造成以“車廂”為主題的時尚場景，邀請時尚摯友方圓、痞幼、趙奕歡三位主理人進入直播間演繹并解讀穿搭靈感，迅速登上抖音電商站內娛樂熱榜，累計觀看人數近百萬次，方圓同款銷售額超百萬、9 個產品庫存售罄。

圖片來源：抖音商城

在活動開始前三天，UR 還在抖音電商推出單件立減 75 折的最優價格機制，協同站內熱點營銷動作，進一步放大秀場勢能。得益于熱點曝光到電商承接路徑的打通，UR 在活動期間成功打造了10個百萬單品，迅速沖上女裝賽道 TOP 1。

與此同時，順著秋上新活動及“雅丹機能風”風格趨勢的火爆，北面 TheNorth Face 也打響了戶外羽絨服在抖音電商的“第一槍”。

今年是北面喜馬拉雅羽絨服 30 周年，為了觸發周年慶與秋上新的雙重價值，北面在抖音電商首發“北面 30 周年爆款羽絨服”，并以線上線下相互輝映的方式打造了 2024 品牌年度現象級大事件。

活動期間，北面不僅在線下舉辦了周年展，邀請跨界明星、藝術家齊聚共創魔都街潮之巔，同時還在線上的抖音自播間邀請馬伯騫展示與北面共創藝術作品，進一步推高活動聲量。

圖片來源：抖音商城

營銷方面，通過聯合「抖音商城高光秀場」，北面在抖音電商展開全面布局，借助開屏、搜索、品專等方式帶動品牌勢能在全域范圍放大。活動首日，北面抖音官旗即沖上抖音旗艦榜 Top 1，爆款黑武士沖鋒衣單日銷售破 1 萬，第二天即超額完成全周期 GMV 目標。

對于品牌商家來說，抖音電商的生意經營路線多元而靈活。尤其在秋上新這樣的關鍵節點上，各類商家都能找到更適合自己的上新增長路線。

平臺上大量的設計師品牌也抓住了這次秋上新的熱點機遇，一舉實現了生意爆發。由國內越野跑“資深老炮”原創的跑步服飾品牌引擎鳥，通過探索創新內容，與北京懷柔長城馬拉松賽事聯動，品牌官旗號全程跟播，累計吸引了超過 3000 位選手與達人發布短視頻內容。

在#雅丹風 熱點趨勢的影響下，引擎鳥品牌順勢打造#秋天的第一場馬拉松 熱點話題，累計觀看人數 5513 萬，并登上抖音熱點榜；與此同時，在貨品供給上，品牌將秋冬新品放在抖音首發、TOP 3 爆款在抖音做最優價，加上定制賽事裝備款，很好的承接了熱點帶來的流量，助推品牌破圈成交，單日峰值突破百萬。

熱點趨勢制造，起于商業，同樣也將落腳于商業。只是在抖音電商，這條路徑已經發展得更明朗、更高效，也更成熟。

03：結語

正如凱文·凱利在《新經濟，新規則》一書中提出：“在網絡經濟中，經濟規則的核心是增進聯系。網絡公司的所有成分，從硬件到分布式的組織結構，都為了提高經濟中各種關系的質與量而設立。”

不難發現，無論是時尚潮流制造，還是營銷活動資源助推，抑或是本就搭建好的平臺生態，其實都是抖音電商打通商家經營脈絡的一環，都能夠從不同節點增強商業經濟關系中的質與量。

在潮流趨勢制造的水面之下，抖音電商構建了完整、穩固、充滿活力的商業生態，為商家提供更扎實靠譜的環境支撐，再以此為基礎，不斷領風、起浪、推波助瀾，讓商家的生意不斷奔向更高的水位線。

為服飾行業如此，為千行百業同樣如此。

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