小紅書 x VOGUE Business亮相米蘭 | 外在審美,內在身養,賦能大健康品牌成長進階

當下，健康生活風潮席卷全球，更綠色、更健康、更高質的美好生活，正逐步成為現代人的共同追求。大健康產業乘勢而起，釋放出強勁增長勢能，伴隨著技術進步和社會需求的變化步入行業發展的黃金時期。

9月26日到27日，2024米蘭時裝周期間，小紅書聯合VOGUE Business于米蘭發起了《數智絲綢之路：高端生活方式趨勢前瞻》行業峰會。作為峰會獨家戰略合作伙伴，小紅書與眾多來自奢侈品、大健康行業、家居領域的業內人士共聚國際舞臺，探討中國市場的品牌數字化實踐戰略，以及中國語境下的創新營銷生態。其中，與每個人的生活息息相關的健康議題成為峰會討論的焦點話題之一。

峰會現場，小紅書以圓桌論壇的形式展開對大健康消費新主張的探究，在為品牌展現中國語境下的健康產業新態勢的同時，也為品牌提供了具有前瞻視角的營銷解決方案。同時，小紅書還與眾多國際品牌一起，通過精細化拆解中國消費者的健康訴求，助力品牌打開數字化轉型新路徑，持續引領現代健康生活新方式。

聚焦“人Matter”，小紅書驅動健康產業升級迭代

當下，小紅書已成為大眾分享健康生活的聚集地，也是更多人的健康養生百科全書。在這里，聚集了超過1.5億健康高需求人群，推動眾多與健康相關的熱點議題自小紅書不斷生長。「美白抗衰、健康減脂、護發養發、營養均衡、療愈嘗鮮、反焦慮內卷」等健康相關話題高熱，真實記錄和呈現著人們健康生活方式和健康管理意識的升級迭代，也蘊含著潛藏在健康習慣變化趨勢背后的巨大生意機會。

在小紅書，“大健康人群”高速增長，其消費力也持續攀升。相關數據表明，超過一半的小紅書19至40歲用戶表示自己平時會吃保健品；在女性和26歲以上的用戶中，保健產品擁有更高的滲透率。通過用戶的瀏覽和搜索等行為偏好，小紅書能夠幫助品牌把握健康消費趨勢、捕捉健康消費人群變化，為健康品牌的營銷布局和生意增長帶來新的解題思路。

在以《駕馭數字成功的新工具：小紅書如何推動中國健康養生事業發展》為主題的大健康圓桌論壇上，來自小紅書商業快消行業群總經理-米歐與小紅書商業大健康行業負責人-吳邪，結合大健康行業當下的發展趨勢及需求，分享了小紅書作為中國社交媒體領先內容社區的創新優勢。同時，在交流中，小紅書深度分享了小紅書「種轉一體」的商業邏輯，即種草的生意邏輯底層是：人群 X 細分場景 X 產品買點，將每一個產品成功種到消費者的心里。

小紅書商業快消行業群總經理-米歐

從人群來看，大健康人群呈現出了不同年齡階段用戶對「身體基礎功能屬性、體驗屬性、表達屬性」的不同極致追求，也對應著展現出截然不同的產品使用細分場景。

根據大健康人群在養護理念、消費契機、使用場景等方面的差異化特征，小紅書在本次峰會上詳解了包含「元氣閃充派、職場效能黨、慢養維穩派、閃靚研究員、悅己美愈家、趣動燃星人、探索續航員、銀發弄潮兒」在內的8大【養生韌體】大健康行業生活方式人群：

「元氣閃充派」：學業事業中的“卷王擔當”，追求爆肝奮斗，快速進階，傾向于通過健康管理來即時且高效補充身體能量。

「職場效能黨」：在高強度工作下更重視各方面的健康需求，注重身心全套養護，護心護腦護肝護腎等多功效保健品全面出擊。

「慢養維穩派」：主打穩健養護，作為健康的定投黨，拒絕先鋒黑科技和大投入高風險，更偏好細水長流的穩健回報。

「閃靚研究員」：作為健康成分黨，對黑科技產品保持強烈好奇心和探索欲，愿意嘗新一切健康保健新產品。

「悅己美愈家」：擁有專屬于自己的穩定的健康美學，把精致優雅刻入日常養生的每一步。

「趣動燃星人」：是社交e人也是健康i人，高頻玩樂后的身體更需要細心呵護，以保持身體狀健康態。

「探索續航員」：熱愛一切高能戶外互動，對他們而言既是身體的鍛煉，也是人生的挑戰。

「銀發弄潮兒」：注重身體和心腦的靈活性，拒絕身體受縛，享受更自由放松的生活方式。

從以上【養生韌體】8大行業生活方式人群可以看出，年輕人的健康心智日益成熟，對自身的健康管理更加前置化，人們的健康消費的需求場景正在朝著更加日常化和多元化的方向發展。在此過程中，小紅書可以幫助品牌通過打開用戶真實的消費場景，深刻理解不同人群的消費痛點和購買偏好；而品牌只有透徹地理解了消費者的身養需求，才能更好地確認自身產品的核心賣點與競爭優勢，為真正契合用戶需求點的好產品提供更多銷路。

同時，吳邪還在峰會現場基于人群需求，為品牌們挖掘出「維生素、益生菌、魚油、膠原蛋白、鈣」五大核心品類機會點，為大健康行業形塑出了海量與相關品類、趨勢強關聯且可滲透的特色潛力人群，為品牌商家提供了細分品類的增長新視角。

小紅書商業大健康行業負責人-吳邪

從【種草】到【轉化】，小紅書全域營銷加速品牌進階生長

在小紅書日益成熟的內容社區生態下，已有無數大健康品牌在此完成了營銷形式的更新與商業價值的沉淀，實現了【種轉一體】。小紅書攜手品牌通過打通線上線下全渠道營銷，探索出更符合新一代大健康客群消費習慣的營銷方式，在幫助品牌完成從新品到新風格內容升級的同時，也進一步縮短了用戶的消費與溝通鏈路，帶來了既便捷高效，又舒心放心的全新消費體驗。

以社區私域群聊工具和獨有KOS生態等內容為例，吳邪詳細介紹了小紅書「種草+」基礎上的全新營銷工具及應用場景：憑借強大的「種草」屬性，小紅書KOS生態逐漸成為助力品牌「拓展客源」的重要交流平臺。目前，小紅書站內全行業企業導購賬號已超過10萬個，發布內容筆記總量近200萬。KOS生態能有效擴大客源、促成訂單，縮短與消費者之間的溝通鏈路，通過多樣化的內容形式和營銷手段傳遞品牌調性和審美主張，加速品牌的數字化轉型，完美實現「種草-購買」的鏈路閉環。

同時，在賦能大健康品牌成長進階的過程中，小紅書官方養生營銷IP版圖，也以多維度內容布局、提效品牌種草，助力品牌打開更多品銷新商機。其中，聚焦養身的IP「小課堂、我的十個健康習慣」錨定健康垂類人群實現逐層破圈；側重養心的IP「慢人節、小美說」擴圈場景滲透，精準覆蓋核心人群提高轉化；發揚文化傳承的IP「萬物有時節、看中國」塑造中式標桿，持續打造品牌心智。以健康生活方式為基底的小紅書特色IP營銷解決方案，為新中式健康賽道帶來了蓬勃商機，成功幫助無數品牌做好前瞻布局和后續轉化。

越來越多的品牌，攜手小紅書全域整合營銷方案已經收獲了聲量和銷量的雙線生長：Swisse瞄準「職場效能黨」的保健需求，關注職場人工位進行營養補充的場景，借勢表達產品的有效性，快速用魚油的四大優勢作為消費者買點快速取得職場人的滲透率；東阿阿膠圍繞「慢養維穩派」的穩健身養需求，與小紅書攜手共創營銷IP—中式養生節，用漢服換裝、八段錦體驗、中醫問診等契合Z世代年輕人養生潮流的生活方式，讓中國健康品牌的聲音被世界聽見。現在，就是入局小紅書的最好時機。

此次小紅書將全球關注的健康議題融入米蘭，讓外在審美與內在身養齊頭并行，為品牌帶來了全新的營銷思考。作為年輕人的“健康百科全書”，小紅書未來將繼續引領健康積極的生活方式，捕捉健康趨勢變化，在助力新時代健康理念不斷普及和升級的同時，攜手更多大健康品牌洞察生意機會，共推產業良性發展，譜寫健康新篇章。

標簽：