《點(diǎn)趣成金》是抖音電商自成立起便推出的商業(yè)紀(jì)錄片IP，每年都會邀請重要品牌和商業(yè)學(xué)者共同探討最前沿的經(jīng)營策略與方法，探索生意經(jīng)營之道。

在全新上線的《點(diǎn)趣成金｜請回答，確定性》中，知名商業(yè)咨詢顧問劉潤與寵物用品品牌貓大力的創(chuàng)始人齊少勇進(jìn)行了深度對談，結(jié)合貓大力在抖音電商的高速增長經(jīng)驗(yàn)，分享新品牌如何通過做好CORE方法論中“價(jià)優(yōu)貨全”，在紅海市場中實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)。

01：競爭激烈、資源有限

新商家如何冷啟動(dòng)？

成立于2021年的貓大力，短短三年就在抖音電商做到了兩個(gè)億的GMV。一家年輕的國產(chǎn)品牌，為何能夠突出競爭重圍，實(shí)現(xiàn)如此高速的增長？

要知道，貓大力入局時(shí)期，寵物食品行業(yè)已是一片紅海，不僅國際品牌數(shù)量多、口碑好，很多國產(chǎn)品牌也都建立起了深厚的競爭壁壘，留給新品牌的市場空間并不充裕。

貓大力確實(shí)也一度犯難：雖然自家有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，但外部競爭激烈、內(nèi)部資源有限，怎么才能走出生意的第一步，讓更多消費(fèi)者看見自己？

破局的答案，還要從“價(jià)優(yōu)貨全”這張入場券說起。

02：“價(jià)優(yōu)貨全”是基本盤

一步步走向生意正循環(huán)

找準(zhǔn)全域興趣電商杠桿，加速渡過冷啟

在寵物食品行業(yè)，原料安全、營養(yǎng)、健康是最基本的要求。身為從業(yè)者的齊少勇很清楚，只要將產(chǎn)品的好以最直觀的方式展現(xiàn)出來，就能抓住抖音電商核心的流量杠桿，生意也就會隨之而來。

因此，他用一種最簡單的方式：把別家罐頭和自家罐頭1:1擺在鏡頭前，直觀對比原料，自己吃一口，也鼓勵(lì)寵物家長收到貨之后都吃一口。同時(shí)還設(shè)定單價(jià)僅3塊3的極致低價(jià)，進(jìn)一步激發(fā)購買意愿。

就這樣，憑借產(chǎn)品極致的性價(jià)比，再巧用抖音電商的內(nèi)容杠桿，貓大力在冷啟階段實(shí)現(xiàn)一舉爆發(fā)。

“很多人嘗完罐頭之后會回到視頻底下評論，所以真正的自然流量其實(shí)是消費(fèi)者的復(fù)購。”齊少勇表示。復(fù)購的前提是產(chǎn)品自身的性價(jià)比，而抖音電商可以把這種信息更好地傳遞出去。

做好“價(jià)優(yōu)貨全”，夯實(shí)生意基石

順利度過冷啟后，貓大力繼續(xù)加固“價(jià)優(yōu)”這一優(yōu)勢。

除了銷量提高帶來規(guī)模效應(yīng)，直接降低生產(chǎn)成本之外，貓大力還通過控制日常利潤空間、把加工車間開到原料廠旁邊等方式，盡可能減輕供應(yīng)鏈壓力，進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者始終能夠買得值、買得劃算。

同時(shí)，齊少勇還注意到，品牌信任建立后，只賣罐頭的單品模式并不能滿足消費(fèi)者。于是，貓大力逐步把貓糧、貓條、寵物貓的各類日常用品上全，全面承接用戶的一站式購物需求。

“產(chǎn)品全，流量利用率高，連帶銷售就會很好，平臺推的流量也會更多，進(jìn)而帶來更大的銷售。”齊少勇表示。就這樣，“價(jià)優(yōu)貨全”帶來了源源不斷的購買，推動(dòng)貓大力走向生意增長的正循環(huán)。

以產(chǎn)品為根基，CORE是電商經(jīng)營的必備武器

在齊少勇看來，電商野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)過去了，僅靠過硬的產(chǎn)品實(shí)力重砸流量無法從根本上解決企業(yè)面對的難題。CORE方法論總結(jié)的全面布局思路，是如今每一個(gè)電商品牌都需要掌握經(jīng)營武器。

對于現(xiàn)階段的貓大力來說，第一優(yōu)先級仍然是把產(chǎn)品的質(zhì)量做好，價(jià)格便宜，用“價(jià)優(yōu)貨全”這一核心武器站穩(wěn)市場；同時(shí)在產(chǎn)品、物流、服務(wù)三維度布局，堅(jiān)持用多50%的員工為消費(fèi)者提供服務(wù)，打好“用戶體驗(yàn)”這一張牌，讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到品牌的貼心與用心。

正如齊少勇所說：“消費(fèi)者實(shí)際上就是想知道誰在用心做產(chǎn)品，品牌需要做的就是把自己的用心展示出去而已。”

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