把握中秋消費(fèi)熱潮，抖音電商助推商家生意集中爆單

情滿中秋，月圓人聚。中秋節(jié)作為國(guó)人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日之一，在團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)和禮贈(zèng)經(jīng)濟(jì)的雙重作用下，成為眾多品牌實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的好時(shí)機(jī)。9月6日~9月17日，「抖音商城中秋團(tuán)圓季」以“中秋團(tuán)圓季，爆單來(lái)襲”為主題，依托平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，推出官方立減、商品卡激勵(lì)賽等各類玩法，配合多元扶持舉措，助力品牌商家做好節(jié)日經(jīng)營(yíng)，在中秋消費(fèi)旺季實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，中秋大促期間，活動(dòng)整體曝光量達(dá)到10.3億，成交破千萬(wàn)品牌131個(gè)，百萬(wàn)單品634個(gè)，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇在抖音電商購(gòu)買節(jié)日好物。值得一提的是，在中秋氛圍的加持下，月餅品類整體銷量增長(zhǎng)122%，抖音商城41款月餅銷量突破百萬(wàn)，黑悟空月餅、空殼月餅成為用戶的心儀選擇，節(jié)日大促對(duì)商品銷售的帶動(dòng)效果逐漸凸顯。

01：熱門品類榜單揭曉

在抖音電商遇見(jiàn)中秋好物

在今年這波中秋下單好物中，哪些禮品備受消費(fèi)者喜愛(ài)？哪些品類增長(zhǎng)尤為明顯？又有哪些潛力商家俘獲消費(fèi)者芳心？快來(lái)一睹為快吧！

賞月有時(shí)，團(tuán)圓有食，「抖音商城中秋團(tuán)圓季」榜單顯示，悠享時(shí)臺(tái)式桃山皮月餅、稻香村吉祥金月三層月餅、華美國(guó)韻華月月餅、享食者提籃廣式月餅、味滋源三層提籃冰皮月餅等成為中秋月餅熱賣單品TOP10，銷量位居同品類前列，備受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

作為走親訪友的必備品，中秋禮贈(zèng)熱門之選休閑食品、酒茶表現(xiàn)亮眼，整體成交額爆發(fā)104%、93%，白酒、茶葉禮盒、堅(jiān)果禮盒+月餅組合款等漲勢(shì)明顯。每一款精心挑選的節(jié)日禮物，都承載了美好誠(chéng)摯的祝福。

中秋節(jié)遇上開(kāi)學(xué)季，個(gè)性化與實(shí)用性兼具的數(shù)碼3C類產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞，相關(guān)品類整體成交額爆發(fā)61%，其中手機(jī)、電腦類目銷量可觀。受此影響，Apple/蘋果、HUAWEI/華為成為中秋大促最受歡迎的兩大品牌，時(shí)尚科技也成為節(jié)日禮贈(zèng)的潮流風(fēng)尚。

消費(fèi)者中秋禮贈(zèng)趨勢(shì)，帶動(dòng)了相關(guān)品類商家銷量的高速增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，盛億威酒類專營(yíng)店、超逸珠寶、東方甄選、ME HOME、蘇狀元官方旗艦店入選潛力商家TOP5。

02：多重亮點(diǎn)玩法護(hù)航

助力商家贏得中秋好生意

中秋作為傳統(tǒng)佳節(jié)，親友聚會(huì)、節(jié)日禮贈(zèng)需求旺盛，如何借勢(shì)節(jié)點(diǎn)打造爆品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，是眾多品牌商家亟待解決的難題。聚焦到本次「抖音商城中秋團(tuán)圓季」，平臺(tái)依托活躍的內(nèi)容生態(tài)、豐富的商城玩法，以優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)體驗(yàn)為核心，讓用戶下單好物的愉悅感、消費(fèi)體驗(yàn)感“更上一層樓”，為商家掘金中秋大促提供強(qiáng)大助力。

好內(nèi)容是品牌商家和目標(biāo)客戶高效建立鏈接的橋梁。本次「抖音商城中秋團(tuán)圓季」推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值天團(tuán)品類直播間」、「直播任務(wù)賽」等玩法，以曝光資源扶持、達(dá)人撮合等方式，全方面覆蓋用戶購(gòu)物場(chǎng)景和需求，觸達(dá)更多目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)大范圍種草，助力商家在大促期間獲得超預(yù)期的生意增長(zhǎng)。

為了進(jìn)一步放大活動(dòng)聲量，平臺(tái)鼓勵(lì)品牌商家、達(dá)人創(chuàng)作者輸出與中秋商品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其中#中秋節(jié)團(tuán)圓教科書式送禮 一舉沖上抖音熱榜TOP1，相關(guān)商品獲得持續(xù)曝光，引發(fā)了消費(fèi)者的熱捧。

#中秋三件套已經(jīng)安排上了、#最近流行圍爐煮蟹、#中秋三件套吃出國(guó)風(fēng)美學(xué) 接連霸榜抖音熱榜高位，用螃蟹、月餅、大閘蟹等重點(diǎn)貨品拉滿中秋團(tuán)圓儀式感，掀起“圍爐煮蟹新吃法”的潮流，帶動(dòng)了三大品類銷售額及銷量增長(zhǎng)。

承接好內(nèi)容帶來(lái)的流量熱度，進(jìn)一步激發(fā)中秋大促活動(dòng)勢(shì)能。「抖音商城中秋團(tuán)圓季」匹配「超值購(gòu)」、「低價(jià)秒殺」頻道等資源，配合「官方立減」&「一件直降」兩大核心玩法，為品牌商家提供豐富的資源扶持，既能縮短用戶消費(fèi)鏈路，又能調(diào)動(dòng)商家經(jīng)營(yíng)積極性，進(jìn)而促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷量的持續(xù)爆發(fā)。活動(dòng)期間，抖音商城整體成交額較去年同期增長(zhǎng)80%。

作為中秋大促的新玩法，在「商品卡激勵(lì)賽」的助推下，商品卡成交額同比增長(zhǎng)57%。對(duì)平臺(tái)商家來(lái)說(shuō)，商品卡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，無(wú)需直播、短視頻，即有機(jī)會(huì)獲得商城推薦、搜索、頻道活動(dòng)等多個(gè)渠道展示，觸達(dá)更多目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)“靜默成交”，對(duì)商家生意的助力效果顯著。

節(jié)日營(yíng)銷是品牌生意增長(zhǎng)的重要契機(jī)。除卻優(yōu)惠補(bǔ)貼和多元玩法的呈現(xiàn)，抖音電商精準(zhǔn)洞察用戶需求，助力商家打造優(yōu)質(zhì)好物，提供多重福利政策支持，快速提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)，為商家打造良好口碑提供有力支撐。

03：借勢(shì)中秋節(jié)點(diǎn)

重點(diǎn)品類商家實(shí)現(xiàn)破局式增長(zhǎng)

中秋大促期間，也涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)案例，他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他商家做好生意經(jīng)營(yíng)具有借鑒意義。

其中，華美食品深度建聯(lián)超頭達(dá)人及腰部主播，并增強(qiáng)自身承接專場(chǎng)直播的能力，成交訂單數(shù)取得較大突破。商家為超頭達(dá)人提供專屬定制商品，增強(qiáng)品類組合的豐富性，給腰部達(dá)人“同貨同價(jià)”，增強(qiáng)帶貨信任感。品牌自播間則設(shè)置在月餅博物館，營(yíng)造滿滿中秋節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者快速下單購(gòu)買。更有“總經(jīng)理入直播間”，全方位提升活動(dòng)影響力，利用彩蛋抽獎(jiǎng)、超值貨品組合價(jià)格，帶動(dòng)直播間熱度的上漲，銷售額持續(xù)突破新高。

國(guó)民零食品牌三只松鼠則關(guān)注到平臺(tái)用戶的消費(fèi)特質(zhì)，針對(duì)抖音商城定制專屬月餅禮盒，配合直播、短視頻、達(dá)人聯(lián)動(dòng)等動(dòng)作為商城引流，通過(guò)頻道活動(dòng)、猜你喜歡、大促IP等曝光支持，打造高效轉(zhuǎn)化路徑，以此吸引愿意看、主動(dòng)搜、經(jīng)常逛、持續(xù)買的用戶。大促期間，三只松鼠 GMV 達(dá)到 9000萬(wàn)+，品類直播間全面開(kāi)花，商城轉(zhuǎn)化高意愿客戶，達(dá)人拓寬流量圈，實(shí)現(xiàn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的局面。

廣東知名品牌金九月餅，在大促期間積極參與平臺(tái)營(yíng)銷玩法，通過(guò)「官方立減」和「多件立減」優(yōu)惠，調(diào)優(yōu)價(jià)格讓利消費(fèi)者，推動(dòng)新品月餅組合銷量持續(xù)爆發(fā)。同時(shí)，金九月餅邀請(qǐng)眾多明星進(jìn)直播間，展示手工做餅場(chǎng)景、宣傳品牌理念，用新形式激發(fā)用戶興趣和購(gòu)買，每場(chǎng)直播 GMV 均突破百萬(wàn)。

除了中秋熱賣單品月餅，其他品類也抓住大促機(jī)遇，借勢(shì)中秋大促挖掘到更多的增量消費(fèi)市場(chǎng)。

鮮燉燕窩品牌小仙燉積極參與平臺(tái)活動(dòng)，持續(xù)加碼營(yíng)銷投入。在“中秋大促、十周年慶、抖音商城超級(jí)品牌日”三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)疊加下，商家推出十周年特供款、中秋限定禮盒，搭配創(chuàng)始人直播專場(chǎng)專屬贈(zèng)禮黃金手鏈，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。在品牌自播上，小仙燉創(chuàng)始人進(jìn)直播間詳細(xì)講解產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，并將內(nèi)容制作成短視頻大量投放，完成長(zhǎng)尾觸達(dá)，引流轉(zhuǎn)化效果十分強(qiáng)勁。

這次中秋大促是抖音電商助力節(jié)日營(yíng)銷，推動(dòng)品牌商家生意增長(zhǎng)的又一次成功嘗試。“上抖音電商，買節(jié)日好物”成為了眾多用戶的不二之選。面對(duì)“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下的消費(fèi)市場(chǎng)升溫，抖音電商發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者找到優(yōu)價(jià)好物的同時(shí)，也為品牌商家?guī)?lái)了更廣闊的生意機(jī)會(huì)。

在“人月兩團(tuán)圓”的美好氛圍下，「抖音商城中秋團(tuán)圓季」圓滿收官，見(jiàn)證了眾多商家收獲好生意，超多好物成為節(jié)慶爆款，滿足了消費(fèi)者對(duì)家人團(tuán)聚、走親訪友的需求，持續(xù)點(diǎn)燃中秋消費(fèi)的熱情。未來(lái)，隨著“禮贈(zèng)經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，抖音電商將繼續(xù)在各個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，攜手品牌商家，探索高效的營(yíng)銷玩法，聚合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，幫助商家在大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

標(biāo)簽：