拼多多聯(lián)合國(guó)美零售 打造家電數(shù)碼“超級(jí)品牌日”

4月19日，拼多多首次對(duì)外進(jìn)行戰(zhàn)略投資，認(rèn)購(gòu)2億美元國(guó)美可轉(zhuǎn)債。

昨日國(guó)美零售表示，該公司向拼多多全資附屬香港胡桃街有限公司，發(fā)行總值為2億美元(約合人民幣14億元)可換股債券，年期3年，票面年利率為5%。國(guó)美表示，發(fā)行債券所得款項(xiàng)將用作償還借貸。

受上述數(shù)消息影響，今日國(guó)美系股票全線上漲。其中，國(guó)美零售集合競(jìng)價(jià)漲超30%，開(kāi)盤一度漲超24%，截至午間收盤，國(guó)美零售漲13.70%，報(bào)0.83港元/股，最新總市值為179億港元。

另外，國(guó)美通訊漲停，中關(guān)村漲3.64%，國(guó)美金融科技盤中一度上漲7.84%。

拼多多認(rèn)購(gòu)2億美元國(guó)美可轉(zhuǎn)債

4月19日，國(guó)美零售(00493.HK)發(fā)布公告宣布，于2020年4月17日，公司作為發(fā)行人與投資人香港胡桃街(為拼多多的全資附屬公司)訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議，公司將按債券本金額100%的價(jià)格向后者發(fā)行2億美元的3年期可轉(zhuǎn)換債券。初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元，較公司股份于2020年4月17日收市價(jià)每股0.73港元溢價(jià)約66.44%。如果投資者完成轉(zhuǎn)股，將發(fā)行12.83億新股，占現(xiàn)有已發(fā)行股本約5.96%，或發(fā)行完成后的5.62%。

國(guó)美表示，發(fā)行債券所得款項(xiàng)將用作償還借貸。

國(guó)美董事亦認(rèn)為，訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議及戰(zhàn)略合作協(xié)議將可令集團(tuán)運(yùn)用拼多多的平臺(tái)、資源及優(yōu)勢(shì)以加快集團(tuán)于線上社區(qū)的滲透及在數(shù)字及實(shí)體零售領(lǐng)域更好地為客戶服務(wù)。公司與拼多多的合作符合集團(tuán)致力發(fā)展將社交電商平臺(tái)、實(shí)體店及國(guó)美APP相融合的創(chuàng)新零售模式策略。

與此同時(shí)，作為投資人的拼多多也在4月19日發(fā)布消息稱，公司認(rèn)購(gòu)香港上市企業(yè)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元，拼多多還有權(quán)延長(zhǎng)債券持有期限2年。

拼多多對(duì)外宣稱，雙方將達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，國(guó)美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開(kāi)積極合作。

拼多多戰(zhàn)略部副總裁DAVID LIU表示，這次合作將產(chǎn)生三贏的局面：“消費(fèi)者可以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買更多國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌;國(guó)美可以獲得我們5.8億用戶;而拼多多則獲得了在家用電器和電子產(chǎn)品方面的立足點(diǎn)。”

同時(shí)，雙方宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。昨日拼多多與國(guó)美在社交平臺(tái)上相互示好，為未來(lái)合作造勢(shì)，國(guó)美@拼多多表示：“百億補(bǔ)貼見(jiàn)。”

拼多多聯(lián)合國(guó)美零售

打造家電數(shù)碼“超級(jí)品牌日”

其實(shí)，拼多多與國(guó)美的合作意向早有端倪。3月27日，拼多多宣布聯(lián)合國(guó)美零售于3月底打造家電數(shù)碼“超級(jí)品牌日”，索尼、華為、海爾、美的等品牌產(chǎn)品迎來(lái)大幅降價(jià)優(yōu)惠。

據(jù)介紹，雙方將通過(guò)價(jià)格直降、消費(fèi)補(bǔ)貼、聯(lián)合讓利等形式，發(fā)放首期5億元的消費(fèi)大禮包，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)回補(bǔ)，助力消費(fèi)者和企業(yè)抗疫復(fù)工。活動(dòng)將從3月31日零點(diǎn)開(kāi)始，覆蓋家用電器、電腦辦公、數(shù)碼3C、美妝個(gè)護(hù)、日用百貨等近10個(gè)品類的6000多款精選產(chǎn)品。屆時(shí)，消費(fèi)者可通過(guò)拼多多APP首頁(yè)“限時(shí)秒殺”“百億補(bǔ)貼”等入口進(jìn)入專區(qū)，享受全網(wǎng)同品最低價(jià)的大牌商品和服務(wù)。

拼多多副總裁涌泉表示，近期平臺(tái)訂單量大幅攀升，特別是家電類、數(shù)碼類產(chǎn)品銷量漲幅明顯。此次與國(guó)美的合作將是平臺(tái)一系列大型促銷活動(dòng)的開(kāi)始，我們下一步將探索發(fā)放消費(fèi)券、加強(qiáng)直播互動(dòng)、設(shè)置消費(fèi)返利等方式，聯(lián)手各大企業(yè)繼續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

據(jù)悉，國(guó)美旗下?lián)碛邪惭肝锪鳌?guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。而拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源。

拼多多VS淘寶特價(jià)版

百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)打響

拼多多曾經(jīng)在今年3月份公司通過(guò)定向增發(fā)11億美金的A類普通股，已被投資人認(rèn)購(gòu)，交易預(yù)計(jì)于2020年4月上旬完成。當(dāng)時(shí)公司表示將使用融資來(lái)改善用戶體驗(yàn)。該合作伙伴關(guān)系還加強(qiáng)了電子商務(wù)平臺(tái)在家用電器和電子產(chǎn)品中的地位，同時(shí)加快其推動(dòng)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的步伐。同時(shí)去年9月份，拼多多發(fā)行了多達(dá)10億美金的可轉(zhuǎn)換債券;此前的2月份，通過(guò)發(fā)行計(jì)劃，拼多多募資同樣超過(guò)10億美金。

總體來(lái)看，拼多多上市不到兩年時(shí)間，便三次公開(kāi)募資超過(guò)30億美元(約210億元人民幣)。對(duì)于資金的使用途徑，拼多多在戰(zhàn)略規(guī)劃中無(wú)一例外地提到“將繼續(xù)擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的范圍和力度”。

4月17日，拼多多副總裁陳秋表示，疫情發(fā)生后，為支持商家發(fā)展，平臺(tái)一季度已直接補(bǔ)貼金額超過(guò)50億元。自3月15日以來(lái)，平臺(tái)日均在途物流包裹數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在5000萬(wàn)件以上，同比增長(zhǎng)60%，整個(gè)3月份，拼多多平臺(tái)的實(shí)物快遞包裹總數(shù)超過(guò)了15億件。2020年拼多多承諾，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”的政策，預(yù)計(jì)全年將為商家節(jié)省800億元以上的運(yùn)營(yíng)資金成本。

在拼多多提出“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略后，淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭紛紛跟進(jìn)，百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)正式打響。

對(duì)于蘇寧與京東而言，京東補(bǔ)貼的范圍更廣，較少涉及高品牌知名度與客單價(jià)較高的產(chǎn)品，主要致力于下沉市場(chǎng)的商品補(bǔ)貼。然而，淘寶則選擇完全復(fù)制拼多多的優(yōu)惠方式。

3月份，淘寶特價(jià)版時(shí)隔一年正式改版上線，發(fā)力C2M(用戶直連制造)，它被官方稱為“一款購(gòu)物不僅省錢，還會(huì)送錢的特價(jià)版APP”。通過(guò)連接產(chǎn)業(yè)帶商家供給白牌商品，與拼多多正面交鋒，直接搶奪用戶。另外，今年以來(lái)，淘寶聚劃算推出“百億補(bǔ)貼”專門針對(duì)大牌下行做補(bǔ)貼。

在存量和增量?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)，拼多多都經(jīng)受著巨大的挑戰(zhàn)。在推出百億補(bǔ)貼時(shí)，拼多多、淘寶以及蘇寧都表示這將是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)再度陷入水深火熱之中，再度面臨行業(yè)洗牌。

不過(guò)，各大電商之間的博弈意外推火了C2M概念。4月20日，截至午間收盤，C2M指數(shù)上漲1%，相關(guān)個(gè)股美爾雅漲停。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，C2M概念將有望成為接棒網(wǎng)紅直播概念之后又一個(gè)全新的市場(chǎng)題材。中郵證券此前表示，從電商平臺(tái)角度看，目前各大主流電商平臺(tái)都已著手布局C2M，下沉市場(chǎng)將成為切入口。從制造商角度看，在外貿(mào)形式惡化的背景下，C2M模式將幫助制造商擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，改善其利潤(rùn)空間和議價(jià)能力。制造商將能夠有方向的去進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與布局，進(jìn)入規(guī)模效率同步提升的良性循環(huán)。從消費(fèi)者角度看，性價(jià)比成為新的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。C2M模式未來(lái)能夠利用其低價(jià)高質(zhì)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一大批中低層消費(fèi)者。

C2M與傳統(tǒng)模式對(duì)比來(lái)源：中郵證券

國(guó)美VS蘇寧

營(yíng)收差距越來(lái)越大

此次國(guó)美與拼多多的戰(zhàn)略合作，除拼多多獲得了在家用電器和電子產(chǎn)品方面的立足點(diǎn)外，國(guó)美可以擴(kuò)大銷售群體，獲得拼多多5.8億的用戶。

作為“線下零售巨頭”的國(guó)美零售，在2017年開(kāi)始就陷入了負(fù)增長(zhǎng)的泥潭。據(jù)智氪研究院數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來(lái)，國(guó)美的總營(yíng)收接連下降，且與對(duì)手蘇寧的營(yíng)收差距越來(lái)越大。蘇寧2015年以來(lái)，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，四年時(shí)間營(yíng)收翻番。

反觀蘇寧近年來(lái)的發(fā)展布局，早于2017年12月開(kāi)始，蘇寧便先后3次拋售其持有的阿里股份，共計(jì)約獲得凈利潤(rùn)141.56億元，同時(shí)走上漫漫收購(gòu)之路。據(jù)智氪研究院報(bào)道，2017年1月，42.5億元全資收購(gòu)“天天快遞”;2018年6月，出資98億元與恒大地產(chǎn)共同設(shè)立“恒寧商業(yè)”;2019年6月，耗資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。從物流到商超，蘇寧的業(yè)務(wù)布局越來(lái)越廣泛，投資阿里帶來(lái)的真金白銀讓蘇寧在布局新業(yè)務(wù)時(shí)更得心應(yīng)手。

國(guó)美在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步加大的環(huán)境下，不得不改變戰(zhàn)略規(guī)劃，牽手電商巨頭大力發(fā)展線上銷售。

國(guó)盛證券近期發(fā)布研報(bào)表示，截止2020年4月18日，海外與中國(guó)電商股出現(xiàn)了齊漲的態(tài)勢(shì)。雖然整體有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)分化明顯。總體認(rèn)為，淘寶天貓中國(guó)零售市場(chǎng)一季度會(huì)出現(xiàn)下滑，GMV下降幅度在10-15%之間;拼多多增長(zhǎng)幅度將顯著放緩，預(yù)計(jì)實(shí)際發(fā)貨對(duì)應(yīng)的GMV增長(zhǎng)低于+15%，并且虧損將大幅提升;而京東則最為火爆，消費(fèi)者在其平臺(tái)上購(gòu)買規(guī)模將遠(yuǎn)超過(guò)其電話會(huì)給予的+10%指引，同時(shí)一直是短板的用戶數(shù)將大幅增長(zhǎng)。

基于以上，國(guó)盛證券指出雖然電商股近期同步大幅上漲顯示了市場(chǎng)對(duì)于電商行業(yè)的看好，但認(rèn)為一季度電商的整體情況將不是很理想，特別是對(duì)于純電商業(yè)務(wù)。市場(chǎng)因疫情驅(qū)動(dòng)“需求線下轉(zhuǎn)線上”“用戶滲透率提升”“服裝清理尾貨”等單邊因素看好電商板塊的推論存在較大問(wèn)題。中國(guó)電商股中只有京東相對(duì)受益，阿里受益業(yè)務(wù)并非純電商業(yè)務(wù)。

標(biāo)簽： 拼多多 國(guó)美零售