針對Z世代年輕人的特征，中國大型時尚鞋服集團——百麗時尚集團(以下簡稱：百麗時尚)在品牌、產(chǎn)品、渠道方面進行年輕化建設(shè)，全方位擁抱Z世代年輕人，成功搶占年輕消費群體的心智。

1、品牌多元化

(資料圖)

Z世代年輕人的特征之一是差異化，他們興趣多元、審美多樣、追求不同的流行文化，聚焦到穿搭上，就是風(fēng)格的多樣化和個性化。百麗時尚基于年輕人的差異化特征，對旗下品牌矩陣進行擴充和優(yōu)化，根據(jù)價位帶、年齡段、情感模式、功能需求、風(fēng)格類型的分布重新定位和組合，旗下品牌陣容日趨壯大，擁有18個鞋類業(yè)務(wù)品牌覆蓋大眾、中端、高端時尚市場，以及5 個潮流服裝品牌聚焦于潮流活力及潮流休閑類別。目前，百麗時尚多元化品牌布局已經(jīng)顯示成效，在不同的細分領(lǐng)域，打造滿足Z世代消費者群體個性化需求的不同品牌，充分體現(xiàn)了百麗時尚在多品牌上的運營能力。

粉絲經(jīng)濟時代下，百麗時尚還根據(jù)旗下品牌調(diào)性選擇合適的代言人，例如旗下同名主品牌百麗BELLE官宣超模劉雯為品牌代言人，并聯(lián)動劉雯展開系列活動，以年輕、有趣的方式與消費者進行互動，不僅加強了品牌與年輕人的溝通，也為企業(yè)的品牌形象增加了年輕活力。

2、產(chǎn)品年輕化

在產(chǎn)品上，百麗時尚面對Z世代的消費需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，持續(xù)擴大年輕、休閑、功能化產(chǎn)品比例。例如，百麗時尚旗下品牌思加圖STACCATO推出的氧氣鞋系列，通過透明水晶方跟、經(jīng)典一字帶、Z字立體鉆珠帶等設(shè)計，使足間流動著清新氧氣，兼具輕便與舒適;百麗BELLE以月球為靈感打造的太空鞋，擁有N項跑鞋黑科技，具備輕、彈、護特質(zhì)，輕松拿捏年輕人的運動和通勤場合;百思圖BashTO推出涵蓋32-41碼的加寬鞋款，改變傳統(tǒng)鞋碼的單一性，讓不同腳型輕松實現(xiàn)“穿鞋自由”，真正解決了多元化消費者的穿著痛點。

作為Z世代年輕人喜聞樂見的形式，“跨界聯(lián)名”也被百麗時尚熟練運用。百麗時尚旗下品牌與哈利波特、TOGGLER托格樂、奈美兔NAMITO等多個知名IP聯(lián)名跨界，打造了天美意TEENMIX×哈利·波特IP聯(lián)名系列、他她TATA×奈美兔聯(lián)名系列、百麗BELLE×TOGGLER藝術(shù)聯(lián)名系列等多個系列產(chǎn)品，在滿足年輕人基礎(chǔ)穿搭的同時，為他們提供了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品附加值。

3、渠道精細化

在競爭白熱化的當(dāng)下，鞋服品牌想要贏得營銷聲勢，多維度布局渠道運營是關(guān)鍵。百麗時尚在營銷渠道和銷售渠道兩方面持續(xù)精細發(fā)力，以全面貼近年輕人獲取信息和購買商品的方式。

在營銷渠道上，百麗時尚基于95后、00后喜歡通過短視頻、音樂、圖片等方式來展示自己心情狀態(tài)的共性，深入抖音、微博、微信、小紅書等社交媒介，制作創(chuàng)意的圖文、短視頻內(nèi)容與年輕人互動，不僅增加了品牌曝光，也與年輕人形成緊密的情感聯(lián)結(jié)。另外，百麗時尚還針對視頻號、小程序、微信社群、企微等多陣地展開全域運營，將路人直接轉(zhuǎn)化為域內(nèi)的粉絲，為后續(xù)的長效運營打下基礎(chǔ)。

在銷售渠道上，百麗時尚根據(jù)年輕人網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，在天貓、抖音、京東等主流電商平臺均有布局，同時從2018 年起便將電商直播升級為集團戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，迎合新時代年輕人的消費新方向。除此之外，百麗時尚也針對線下渠道不斷開拓，大力發(fā)展購物中心、奧特萊斯等新興渠道，積極覆蓋年輕人的各種消費場景。

在消費升級的大背景下，越來越多的95后、00后青睞于體驗式消費，線下體驗店、快閃店成為當(dāng)代年輕人喜聞樂見的消費場景。今年五一期間，百麗時尚旗下品牌百麗BELLE就創(chuàng)新打造了“嘭然行動”主題快閃店，通過無與倫比的趣味造型、新穎生動的時尚產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)設(shè)活力滿滿的沉浸式體驗，吸引了眾多追趕時髦的年輕人打卡體驗。

未來，百麗時尚將始終以年輕人為核心，真正地抓住他們的痛點訴求，在產(chǎn)品、渠道、營銷等方面進行全面的年輕化改造，通過新的營銷場景、新的溝通方式，將品牌心智打入年輕人心中。

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