5家名酒企業拋出2023發展目標，靠什么贏得雙位數高增長 世界觀察

受2022年度高增長的影響，一線名酒企業已經紛紛提出2023年度發展目標，值得注意的是，山西汾酒依然一騎絕塵，將增長目標定位在20%左右。

2023年將繼續保持雙位數增長？

基于此前的發展態勢，排名前5的一線名酒已經紛紛明確了2023年度的增長目標。

(資料圖)

今年3月底，貴州茅臺方面在發布2022年度報告的同時，也指出了2023年度的發展目標。茅臺方面指出，2023年，將圍繞集團公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰略目標，堅持以高質量發展統攬全局，秉持“質量是生命之魂”，持續走好以茅臺美學為價值內涵的“五線”高質量發展道路，聚焦“酒”主業，加強戰略統籌，促進工作協同，全力推動茅臺高質量發展、現代化建設。

今年的經營目標：一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是基本建設投資71.09億元。

5月12日，瀘州老窖召開2022年度及2023年第一季度業績說明會，瀘州老窖集團有限責任公司黨委書記、董事長劉淼在會上表示，2023年公司將緊緊圍繞“促改革、強協同、重聚焦、齊跨越”的發展主題，力爭實現營業收入同比增長不低于15%；

洋河股份于5月18日召開2022年度業績網上說明會，在談及今年發展目標時，企業回復稱，已在2022年度報告中披露2023年經營目標：力爭實現營業收入同比增長15%。目前公司銷售、回款等正隨著銷售的推進有序推進，公司將圍繞全年目標全力推進各項工作；

5月26日，五糧液舉行2022年年度股東大會。2023年，五糧液繼續堅持“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”，計劃今年營業總收入繼續保持兩位數穩健增長。今年五糧液的動銷從年初開始持續爆發式增長，全國26個營銷大區第八代五糧液的銷售都實現了兩位數的增長，很多大區甚至實現了20%以上的增長。

在6月5日舉行的山西汾酒2022年度及2023年一季度業績說明會上，汾酒方面透露，2023年力爭營業收入較上年增長20%左右。

可以看出，除了五糧液定位“保持兩位數增長”，未給出明確的增率數字外，其他4家企業紛紛給出了較為明確的增長數字。貴州茅臺、洋河股份、瀘州老窖等3家企業明確2023年增長率為15%，汾酒明確為20%。

延續高增速？

名酒前5排名的格局，基本形成于2018年。5年來，這5大名酒企業大都保持了較高的增長率。

2018年，山西汾酒正式超越古井貢酒，躋身前5——此前一年，后者以69.68億元的營收，壓過了山西汾酒的60.37億元。到了2018年，山西汾酒以93.82億元營收，超越了古井貢酒的86.86億元。此后酒業前5名格局較為固定。

從2018年業績表現來看，前5名酒企均實現了20%以上的高增長率。其中，山西汾酒當年的營收增率高達47.48%，五糧液以32.61%的營收增率排在第二名，貴州茅臺當年度實現了26.49%的營收增長率。

以當年度的凈利潤增率來看，山西汾酒同樣以54.01%高居第一位。

2019年度，除了洋河股份之外的其他4家名酒企業依舊保持了高增長。其中，山西汾酒的營收同增高達25.79%，五糧液也高達25.2%；凈利潤增率方面，瀘州老窖高達33.17%，五糧液高達30.02%，山西汾酒為28.63%，貴州茅臺為17.05%。

由于多種原因，洋河在當年度的營收和凈利增幅均為負值。

2020年由于受到疫情的影響，名酒企業的增幅普遍較小。山西汾酒營收增率最高，為17.63%，最低的洋河股份為-8.76%。不過這一年汾酒依然保持了凈利潤的高增長，達到了56.39%。

2021年，名酒之間的分化較為明顯。汾酒依然保持了極速增長態勢，當年度其營收增幅達到了42.75%，凈利增幅達到了創紀錄的72.56%。茅臺較為穩健，當年度其營收增幅、凈利增幅分別達到了11.88%、12.34%。

洋河在保持營收較高增速之外，凈利增幅縮窄到0.34%。

2022年，山西汾酒與瀘州老窖繼續保持了營收與凈利的高增幅——其中汾酒的營收增幅高達31.26%，凈利增幅高達52.36%；瀘州老窖營收增幅達到21.71%，凈利增幅達到30.29%。但是在這一年，山西汾酒的營收超越瀘州老窖，盡管后者依然保持著凈利額度的領先。

在業界看來，正是基于這5年來較高的增幅表現，讓一線名酒企業紛紛將2023年度的增幅目標定在較高位。

以高端產品帶動高增速？

對于名酒而言，高端主力品系的成長，是業績高增長率的重要動力。

以洋河股份為例，2022年其實現營收301.05億元，同比增長18.76%；實現凈利潤93.78億元，同比增長24.91%。其中高端品系占比頗重，洋河股份黨委書記、董事長張聯東在業績會上透露，以夢之藍為代表的中高端產品對公司全年業績提升形成了明顯的帶動作用。

去年以夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6+、夢之藍水晶版為代表的中高檔產品共實現營收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產品共實現營收32.73億元，同比增加4.97%。

據透露，今年5月份洋河動銷情況符合預期，企業將持續擴大省內省外高端產品夢之藍的市場份額。

瀘州老窖2022年實現營收251.24億元，同比增長21.71%；實現凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。中高檔酒類銷量同比增長16.87%，貢獻營收221.33億元。

其中，國窖1573為拉動增長的主力。2022年國窖1573銷售貢獻占比已達到60%以上，銷售規模近200億元；瀘州老窖特曲銷售規模突破60億元，窖齡酒規模突破20億元。

劉淼表示，今年國窖1573持續保持良性增長。其中，低度國窖在華北地區、華東部分地區持續發力，逐漸形成其第二增長曲線。未來，低度國窖將結合數字化體系建設強化渠道利潤，夯實基地市場，進一步拓展華東華南等潛力市場。

山西汾酒2022年實現營業收入262.14億元，同比增長31.26%；凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。其中，中高價酒整體營收189億元，同比增長39.5%，收入占比則提升到72%。2022年，山西汾酒的青花汾酒系列收入同比大漲60%，首破百億大關。

2023年，汾酒將繼續堅持以青花汾酒為發展主線，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價值與市場規模，帶動汾酒整體品牌與市場占有率的突破。

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