光彩奪目的奢侈品 誰在為最貴的手機(jī)買單？

在你的印象中，最貴的手機(jī)是什么?

售價(jià)9699元的三星Galaxy S21 Ultra標(biāo)配版?售價(jià)11899元的iPhone 12 Pro Max頂配版?售價(jià)16999元的8848 M6巔峰版?售價(jià)17999元的華為Mate X2標(biāo)配版?不得不說，這些手機(jī)的售價(jià)確實(shí)不算便宜，對(duì)于我們普通消費(fèi)者來說已經(jīng)算是天文數(shù)字，但是距離“最貴的手機(jī)”這個(gè)概念還差不少。

近日，知名俄羅斯奢侈品牌Caviar宣布正式入駐中國，中文名定為凱威阿。初來乍到的凱威阿，在國內(nèi)官網(wǎng)上架了包括定制手機(jī)、定制游戲機(jī)、定制AirPods在內(nèi)的多款產(chǎn)品，其中包括為中國市場量身定做的三款華為Mate40 Pro定制版，售價(jià)從3.85萬元到46萬元不等。

看到這個(gè)價(jià)格，小雷不禁倒吸了一口涼氣。不得不說，貧窮真的是限制了自己的想象力。本來以為被黃牛炒到兩萬多元的華為Mate X2已經(jīng)是天價(jià)水平了，但現(xiàn)在對(duì)比起來，黃牛的溢價(jià)簡直是弱爆了!

當(dāng)然，在驚訝之余，小雷也會(huì)感到疑惑。這些定制手機(jī)究竟有何特別之處?是誰成就了這些產(chǎn)品的奢侈品定位?有錢人真的會(huì)為這些產(chǎn)品買單嗎?

光彩奪目的奢侈品

正如上文所述，為了挖掘中國市場的潛在消費(fèi)能力，Caviar專門推出了“翡翠帝國”系列華為Mate40 Pro定制版，其中包括“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”三種款式。雖說買是買不起的，但是這絲毫不影響我們欣賞這些奢侈定制手機(jī)。話不多說，趕緊看看這些定制手機(jī)的設(shè)計(jì)，路子到底有多野。

首先讓我們來看看“山水國畫”定制版，既然叫“山水國畫”，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)自然需要融合進(jìn)我國的水墨畫風(fēng)。Caviar選擇用鈦金屬做成白底后蓋，以激光雕刻作為畫筆，在機(jī)身背部描繪出一幅山水的圖案，最后嵌入白色天然翡翠，猶如畫龍點(diǎn)珠的一眼清泉，顯得和諧而自然。

不得不說，這款“山水國畫”定制版，和Caviar以往大量采用純金材質(zhì)的奢華設(shè)計(jì)截然不同，帶有一絲內(nèi)斂和寧靜，但是獨(dú)特的鈦金屬和天然翡翠，依然能夠展露出使用者的身份，充分詮釋何為在低調(diào)中顯現(xiàn)奢華。

問題來了，這么奢華的定制手機(jī)賣多少錢呢?

答案是3.85萬元，這也是“翡翠帝國”系列里面最便宜的一款手機(jī)。當(dāng)然對(duì)小雷來說沒啥不同：反正都是買不起。

當(dāng)然啦，都花了這么多錢，肯定有人不想低調(diào)，就想展示自己的富貴。沒問題，看看這款“飛獅貔貅”。這款以中國傳統(tǒng)神獸作為主題靈感，采用黑色復(fù)合瑪瑙打底，貔貅部分采用激光雕刻鍍金，貔貅的眼睛和玉球則由綠色翡翠雕刻而成，整機(jī)看上去質(zhì)感十足。

貔貅，別稱“辟邪、天祿、百解”，是中國古書記載和民間神話傳說記載中轉(zhuǎn)禍為祥的吉瑞之獸。傳說佩戴貔貅有開運(yùn)、招財(cái)、辟邪，故從古至今，上至帝王、下至百姓都極度注重收藏和佩戴貔貅。據(jù)悉，這款產(chǎn)品定價(jià)4.28萬元，外觀看上去足夠奢華，當(dāng)然價(jià)格也稍稍貴一些。

對(duì)小雷來說，上面這些產(chǎn)品，基本已經(jīng)算是把奢華感拉滿了。但是對(duì)于部分有錢人來說，這樣的設(shè)計(jì)或許還是太內(nèi)斂了，有沒有那種簡單直白，別人隔著三百米就能看出貴氣的款式呢?

當(dāng)然是有的，全球限量八臺(tái)的“珍貴和諧”定制版就是這樣一款產(chǎn)品。據(jù)悉，這款產(chǎn)品機(jī)身采用實(shí)心的18K黃金打造，機(jī)身上印有中國傳統(tǒng)花紋以及“一龜一鶴”，龜殼采用綠色天然翡翠打造，鶴身則由珠寶搪瓷和天然翡翠共同制成。在我國傳統(tǒng)文化中，龜和鶴都是長壽的象征，能夠帶來祥瑞之氣，有著延年益壽、化煞邪氣的寓意，可見Caviar還是下了一番功夫的。

不得不說，雖然黃金看著挺俗的，但畢竟是尊貴的象征。這款手機(jī)拿在手上，那金光閃閃的，別人至少隔著三百米就能看出貴氣。當(dāng)然，這款產(chǎn)品價(jià)格也是一樣尊貴，高達(dá)46.5萬元。山外有山人外有人，要是這玩意不小心摔在地上，把我賣了都賠不起。

做奢侈品?做手機(jī)?

事實(shí)上，早在手機(jī)行業(yè)剛剛崛起的時(shí)候，奢侈品手機(jī)就已經(jīng)誕生了。到了今天，推出奢侈品手機(jī)的廠商主要可以分成三大類：手機(jī)廠商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各種珠寶定制品牌。

舉個(gè)例子，國內(nèi)網(wǎng)民耳熟能詳?shù)腣ertu(威圖)就是手機(jī)廠商自己成立的奢侈品子品牌，就屬于此列。20世紀(jì)90年代后半葉，正是諾基亞如日中天的時(shí)候。當(dāng)時(shí)的諾基亞首席設(shè)計(jì)師弗蘭克·諾佛希望能夠擺脫手機(jī)千篇一律的設(shè)計(jì)理念，為所謂奢侈品手機(jī)設(shè)計(jì)標(biāo)桿，同年10月，諾基亞的子品牌Vertu正式誕生。

盡管存在爭議，但是Vertu應(yīng)該是目前世界上大多數(shù)人認(rèn)同的第一家奢侈品手機(jī)品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手機(jī)，在手機(jī)普遍采用塑料材質(zhì)時(shí)，大面積采用陶瓷、藍(lán)寶石、紅寶石、不銹鋼等材質(zhì)，并為所有購買手機(jī)的用戶提供“Vertu管家”服務(wù)，配備專人客服隨時(shí)響應(yīng)，讓客戶充分感受到“無微不至的關(guān)懷”。

不過，產(chǎn)品方面，Vertu的主營產(chǎn)品基本都是諾基亞功能機(jī)的定制版，直到生涯晚期才推出部分定制版智能機(jī)。在智能手機(jī)洪流的席卷下，Vertu和諾基亞一同消失在時(shí)代的浪潮中，最終被瑞典投資公司EQT收購。

至于各種知名奢侈品品牌，它們基本不會(huì)選擇自己造手機(jī)，而是和手機(jī)廠商進(jìn)行合作，由奢侈品品牌用自己的品牌溢價(jià)為手機(jī)品牌們站臺(tái)。舉個(gè)例子，意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG電子合作推出過多款手機(jī)，三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI聯(lián)手打造三星B7620U。只是這種走奢侈品路線的手機(jī)，普遍銷量都不如預(yù)期。

至于本文主角，則是最后一種。Caviar是俄羅斯和意大利合資的珠寶商，主要經(jīng)營各類數(shù)碼產(chǎn)品的定制化服務(wù)。除了常見的iPhone、三星Galaxy S21、華為Mate40 Pro以外，Caviar也在經(jīng)營定制版AirPods、Apple Watch、PS5游戲機(jī)和特斯拉Model 3等產(chǎn)品。

和其他兩種廠商不同，Caviar本身既不生產(chǎn)手機(jī)，也沒有和手機(jī)廠商進(jìn)行合作，他們只是進(jìn)行定制化服務(wù)而已。換句話說，這些定制款產(chǎn)品基本保持著原有的性能和功能體驗(yàn)，只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的設(shè)計(jì)元素罷了。以往奢侈手機(jī)的失敗，基本都和產(chǎn)品跟不上時(shí)代有關(guān)，而Caviar的策略可以保證自己的定制化產(chǎn)品不會(huì)受到時(shí)代的沖擊，這或許是他們更接近成功的原因吧。

誰在買奢侈品手機(jī)?

有的人可能會(huì)問了，既然Caviar的產(chǎn)品都是市面上我們能買到的手機(jī)，那還有人會(huì)花大價(jià)錢購買這些奢侈品手機(jī)嗎?

答案是肯定的，直到小雷完成撰稿的時(shí)候，限量8臺(tái)，售價(jià)高達(dá)46.5萬元的“珍貴和諧”定制版，目前已經(jīng)有5臺(tái)被用戶支付押金訂購。限量16臺(tái)，售價(jià)高達(dá)4.28萬元的“飛獅貔貅”，目前已經(jīng)有14臺(tái)被用戶支付押金訂購。限量76臺(tái)，售價(jià)高達(dá)3.85萬元的“山水畫卷”，目前也已經(jīng)有22臺(tái)被用戶支付傭金訂購——而這只是這批商品上架的第二天而已。

不得不說，奢侈品手機(jī)的需求其實(shí)是一直存在的。我們覺得Caviar貴，是因?yàn)槲覀儍H僅把它當(dāng)作手機(jī)。事實(shí)上，Caviar一直以來就將自己視為奢侈品，對(duì)比的對(duì)象從來就不是iPhone、三星、華為，而是朗格、愛彼、百達(dá)翡麗。如果參照物換成奢侈品包包、手表，那么幾萬元的定價(jià)只是入門級(jí)門檻。

奢侈品設(shè)計(jì)的邏輯非常簡單，一來是讓消費(fèi)者感到自己特別，二來是讓消費(fèi)者感受到被重視。奢侈品是一種標(biāo)簽，是彰顯身份的一個(gè)重要方式，奢侈品的高級(jí)性應(yīng)當(dāng)是看得見的。“翡翠帝國”系列定制手機(jī)那鑲嵌著翡翠、搪瓷的18K純金機(jī)身，再加上獨(dú)具中國傳統(tǒng)風(fēng)味的雕花設(shè)計(jì)，滿足了老板們自詡不凡的心理需求，這就是奢侈品手機(jī)還有市場的核心因素。

標(biāo)簽： 最貴手機(jī) 奢侈品牌Caviar 三星Galaxy S21 消費(fèi)者