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        燕京啤酒“618”線(xiàn)上決勝高端

        評(píng)論

        中國(guó)食品安全網(wǎng)訊(記者楊立娟)6月12日,燕京啤酒“618”電商直播再次引爆炎炎夏日,燕京啤酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)耿超領(lǐng)銜高管團(tuán)隊(duì)豪華陣容亮相直播間,與消費(fèi)者分享啤酒知識(shí)以及相關(guān)品酒文化,并通過(guò)一系列互動(dòng)話(huà)題、抽獎(jiǎng)、帶貨活動(dòng),拉近了與消費(fèi)者之間的距離,提高品牌“618”曝光量的同時(shí),傳播燕京品牌“熱愛(ài)有你”的企業(yè)文化。

        整個(gè)直播期間,觀看人數(shù)超過(guò)645萬(wàn),同比去年董事長(zhǎng)直播增長(zhǎng)330%,GMV同比增長(zhǎng)336%,直播期間各時(shí)間段排行均為酒類(lèi)TOP1。再次直播的耿超董事長(zhǎng)與高管團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)耀目業(yè)績(jī),直播銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。

        “董事長(zhǎng)來(lái)了”是燕京這兩年新推出的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也是在電商直播營(yíng)銷(xiāo)策略中抓住創(chuàng)新風(fēng)口的嘗試。由燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超親自直播賣(mài)貨,開(kāi)創(chuàng)啤酒巨頭品牌董事長(zhǎng)空降京東直播間的行業(yè)先河,通過(guò)差異化的直播內(nèi)容,吸引了大量新客群,部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品火速售罄。


        【資料圖】

        今年的直播活動(dòng)突顯三大亮點(diǎn)。首先,史無(wú)前例的豪華陣容,燕京啤酒相關(guān)高管幾乎全員出動(dòng)參與直播,燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超、總經(jīng)理謝廣軍、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理申長(zhǎng)亮、總工程師兼技術(shù)中心總經(jīng)理宋玉梅都出現(xiàn)在了直播中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。其次深化體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題,燕京最近再次成為了中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)的官方贊助商,多年來(lái)燕京啤酒鼎力支持中國(guó)體育事業(yè),燕京啤酒是贊助夏奧和冬奧“雙奧企業(yè)”,先后也贊助過(guò)眾多的賽事和國(guó)家隊(duì),在本場(chǎng)直播中廣大球迷熟悉的鏗鏘玫瑰、前女足國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)浦瑋、著名足球評(píng)論員徐陽(yáng)做客直播間,跟大家暢聊足球與啤酒。三是本場(chǎng)直播顯現(xiàn)出燕京啤酒對(duì)決勝高端化的強(qiáng)大信心與高端產(chǎn)品的深厚底蘊(yùn),“德式小麥白啤”及衍生產(chǎn)品成為亮眼的主推高端品類(lèi),在“U8、鮮啤2022”等熱銷(xiāo)大單品的火熱暢銷(xiāo)的同時(shí),“V10白啤、獅王精釀白啤、獅王酒花酸小麥、獅王樹(shù)莓小麥、燕京9號(hào)蜜桃小麥”等差異化特色產(chǎn)品表現(xiàn)突出,廣受歡迎。

        前中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)隊(duì)員、知名體育評(píng)論員徐陽(yáng)(左)燕京啤酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)耿超(中)前中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)浦瑋(右)圖片來(lái)源:燕京啤酒

        拉近距離“有你文化”引領(lǐng)品牌創(chuàng)新與年輕化

        燕京啤酒是中國(guó)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、民族品牌,以多個(gè)重大場(chǎng)合的官方用酒見(jiàn)證了民族品牌現(xiàn)代化發(fā)展的歷史,是民族品牌的驕傲。近年電商迅猛發(fā)展,燕京積極開(kāi)拓電商渠道,擴(kuò)展銷(xiāo)路,打造多重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌曝光及銷(xiāo)量目標(biāo)。

        直播現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        在直播中,申長(zhǎng)亮也對(duì)活動(dòng)作出了闡述:燕京啤酒的使命就是“為生活釀造美好”,燕京啤酒一直致力于用豐富的產(chǎn)品組合矩陣,為消費(fèi)者提供多樣化的體驗(yàn)。燕京啤酒通過(guò)電商直播活動(dòng)不僅是希望獲得流量和銷(xiāo)量,也是希望通過(guò)“董事長(zhǎng)來(lái)了”主題電商直播,拉近與消費(fèi)者之間的距離。做年輕化的傳播,傾聽(tīng)屏幕前的客戶(hù)意見(jiàn)與反饋。

        “燕京啤酒無(wú)論是生產(chǎn),還是品牌,都在不斷追求拉近消費(fèi)者距離,有你文化的核心思想是客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,我們致力于為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,忠實(shí)地為每一位消費(fèi)者服務(wù),燕京啤酒的初心,就是為千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”耿超在直播中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。“燕京啤酒一直秉承‘傳承經(jīng)典,開(kāi)拓未來(lái)’的理念,不斷推陳出新,不斷走在變革和創(chuàng)新的路上。我們注重品質(zhì)和口感的提升,也注重營(yíng)銷(xiāo)和渠道的創(chuàng)新,這些都是燕京啤酒不斷發(fā)展的重要因素。市場(chǎng)也給予了良好反饋,消費(fèi)者就需要這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品?!?/p>

        現(xiàn)場(chǎng)展示 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        在直播中,耿超對(duì)現(xiàn)象級(jí)大單品燕京U8作了詮釋?zhuān)瑒?chuàng)新彩蓋營(yíng)銷(xiāo)承載“有你文化”的精神內(nèi)涵,是U8產(chǎn)品鮮明的形象特點(diǎn),六種不同的色彩蓋為消費(fèi)者打造了熱愛(ài)、奮斗、幸福、追夢(mèng)、運(yùn)動(dòng)、奉獻(xiàn)六個(gè)標(biāo)簽,契合了消費(fèi)者多樣的生活場(chǎng)景。燕京啤酒也是借助于彩蓋營(yíng)銷(xiāo)煥新了品牌年輕化、潮流化的形象,從而持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)迭代。

        決勝高端 “新鮮+高品質(zhì)”成為品牌與產(chǎn)品發(fā)展關(guān)鍵詞

        “燕京啤酒作為一個(gè)成長(zhǎng)于北京的品牌,它的產(chǎn)品和視野是面向全國(guó)、面向國(guó)際的。2022年,燕京啤酒銷(xiāo)量達(dá)到377萬(wàn)千升,已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)外知名大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。我們?cè)谌珖?guó)有30多家生產(chǎn)基地,目前已經(jīng)做到了布局全國(guó),積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),讓燕京能夠走遍全國(guó)每一個(gè)角落。我們燕京啤酒在全國(guó)的規(guī)模性的生產(chǎn),也是保障了我們消費(fèi)者能喝到最新鮮、高品質(zhì)的啤酒?!敝x廣軍如是說(shuō)。

        燕京啤酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理謝廣軍(左)知名主持人、演員汪聰(右)圖片來(lái)源:燕京啤酒

        高端化是當(dāng)前啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律,也是各大啤酒企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵。燕京啤酒緊抓“高品質(zhì)與新鮮”為決勝高端的關(guān)鍵詞,積極布局高端產(chǎn)品矩陣與創(chuàng)新渠道,把握時(shí)代產(chǎn)品脈絡(luò),既有鮮啤2022等渠道大單品、也有以“高顏值、香氣突出、適口性佳”的德式小麥白啤為高端產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)的特色產(chǎn)品矩陣、亦有承載產(chǎn)品新鮮化與渠道創(chuàng)新的“燕京9號(hào)”。

        獅王是燕京啤酒加速布局精釀高端賽道的一個(gè)產(chǎn)品系列。對(duì)于年輕消費(fèi)者而言,多元的包裝與口味組合,更能迎合其求新求異、多元、個(gè)性化的需求。為此,在傳統(tǒng)精釀基礎(chǔ)上,燕京獅王精釀以高端化塑造品牌,增加果味、香草等多樣口味,同時(shí)工藝上應(yīng)用了如混釀、低溫萃取酒花等工藝,確保產(chǎn)品的多元化與高品質(zhì)兼?zhèn)洹?/p>

        現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        布局在社區(qū)和商圈的燕京酒號(hào),是燕京在渠道拓新上的又一次新嘗試,燕京啤酒在鮮釀啤酒方面的布局也在“燕京社區(qū)酒號(hào)”業(yè)務(wù)上體現(xiàn),店內(nèi)所售原麥黃啤、派對(duì)IPA、樹(shù)莓小麥、原漿拉格等5款啤酒均為新鮮現(xiàn)打產(chǎn)品。將幾百家門(mén)店布局在社區(qū)和商圈這些離消費(fèi)者更近的地方,打通到消費(fèi)者的“最后一公里”,讓消費(fèi)者可以感受到優(yōu)質(zhì)精釀?dòng)|手可及。為了使門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合,燕京社區(qū)酒號(hào)也入駐美團(tuán)閃送,打通門(mén)店線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù),擴(kuò)大門(mén)店輻射范圍,讓顧客享受30分鐘內(nèi)的送達(dá)服務(wù),現(xiàn)在入駐美團(tuán)閃送的門(mén)店有153家,陸續(xù)還有更多門(mén)店開(kāi)通閃送業(yè)務(wù)。燕京啤酒從2020年開(kāi)始試水社區(qū)酒號(hào),目前在全國(guó)已經(jīng)有近400余家門(mén)店,主要集中在北京、河北、天津、山東、沈陽(yáng)、包頭等地,受到了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。作為城市文化的時(shí)尚地標(biāo),燕京社區(qū)酒號(hào)融合城市特色和啤酒文化,以酒為媒,新鮮到家,借助燕京啤酒獨(dú)特的品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),每天為食客們提供新鮮、正宗、醇厚的啤酒。

        燕京社區(qū)酒號(hào)一隅 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        燕京啤酒通過(guò)各種方式,盡可能地走入百姓家中,為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮高質(zhì)量的啤酒。這也是本場(chǎng)“618”直播中,燕京高管參與直播為消費(fèi)者帶來(lái)的深度解答與核心表達(dá)。

        在直播中,耿超董事長(zhǎng)搭檔浦瑋教練與徐陽(yáng)指導(dǎo)不僅為消費(fèi)者連續(xù)送出互動(dòng)大獎(jiǎng),還圍繞足球進(jìn)行深度分享,談到“女足精神”,耿超表示,“女足運(yùn)動(dòng)員勇于拼搏,不到最后一分鐘永不放棄的這種‘女足精神’值得我們學(xué)習(xí),和燕京啤酒的‘燕京精神’不謀而合。燕京經(jīng)歷過(guò)起起伏伏,為什么大家一直還喜愛(ài)我們,就是因?yàn)橐恢庇心欠N純粹的精神,一直在拼搏,勁頭一直在,永不放棄。啤酒在中國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)國(guó)門(mén)內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)也是世界一流的品牌,在競(jìng)爭(zhēng)中,我們自己內(nèi)部能不能把酒釀好,同時(shí)我們?cè)谑袌?chǎng)建設(shè)中要不斷的跟自己較勁,跟市場(chǎng)較勁,而且不能把熱愛(ài)消費(fèi)者作為一種口號(hào),要能夠真正的在每一個(gè)我們產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)備,包括我們生產(chǎn)的7000多個(gè)程序中,要保證真正熱愛(ài)消費(fèi)者的初心,最后才能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位?!?/p>

        直播現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品場(chǎng)景 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        對(duì)于二次創(chuàng)業(yè)的燕京來(lái)說(shuō),正走在拼搏和奮斗的路上,正在依靠自己的不懈努力,向更大規(guī)模、更強(qiáng)實(shí)力的啤酒企業(yè)邁進(jìn)。近年來(lái),燕京正在通過(guò)不斷改革,不斷內(nèi)部?jī)?yōu)化,進(jìn)行自我改進(jìn)和提升。以思想變革為先導(dǎo)凝聚改革共識(shí),以治理變革推進(jìn)規(guī)范發(fā)展,以體制機(jī)制改革激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,以運(yùn)營(yíng)變革實(shí)現(xiàn)效率提升,以生產(chǎn)變革提質(zhì)增效,以營(yíng)銷(xiāo)變革加速品牌高端化進(jìn)程,以研發(fā)變革驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)煥新,以文化變革重塑企業(yè)精神。

        這種自?xún)?nèi)而外的變革和更新,會(huì)形成企業(yè)進(jìn)步的內(nèi)驅(qū)力,驅(qū)使燕京不斷向前邁進(jìn)。當(dāng)然,完成如此大規(guī)模且深刻的改革,離不開(kāi)每一個(gè)“燕京人”的努力、拼搏和奮斗。就像每個(gè)女足運(yùn)動(dòng)員為了爭(zhēng)得一份榮耀,在綠茵場(chǎng)上不斷向前奔跑一樣,每個(gè)“燕京人”都在為了燕京的明天兢兢業(yè)業(yè),恪守本職工作,在每一個(gè)崗位用拼搏和奮斗書(shū)寫(xiě)他們不平凡的人生。

        直播現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)場(chǎng)景 圖片來(lái)源:燕京啤酒

        奮楫篤行擔(dān)使命,踵事增華再出發(fā)。燕京高管團(tuán)隊(duì)勇于創(chuàng)新,敢于嘗試,對(duì)燕京未來(lái)發(fā)展有清晰的思路,燕京啤酒未來(lái)的發(fā)展值得期待。高管豪華陣容一齊亮相直播間與消費(fèi)者深度互動(dòng)體現(xiàn)了一個(gè)老牌民族啤酒企業(yè)銳意進(jìn)取,主動(dòng)擁抱消費(fèi)者的奮斗縮影,也表達(dá)了“燕京人”二次創(chuàng)業(yè)、復(fù)興燕京的堅(jiān)定態(tài)度。

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